當前位置:首頁 > 美津專欄 > 推薦閱讀 > 正文

小罐茶,是仙女,還是畫皮?
2017-12-29 14:54:49   來源:   評論:0 點擊:

?

、市場上烈火烹油,大獲成功

今年年初,一部大片式廣告便開始霸屏央視多個頻道的黃金時段,8位“制茶大師”聯袂出鏡的情況下,小罐茶火了。盡管被業界同仁嗤之以鼻,但小罐茶卻活得很滋潤。每罐4g48元一盒,每斤茶將近6000元,這個只是短短發展了2年時間的茶行業新興品牌一經推出,其獨具特色的產品設計和別出心栽的營銷手段,在茶行業引起一陣熱議,小罐茶當仁不讓的成為了“現象級”產品。

 

上市后的5個月,小罐茶銷售額突破1億元,2017年預計增幅500%以上。這個數字看起來不算驚人,但了解中國高度分散的茶行業市場的人都知道,年銷售額六七個億,在國內茶企中,已經能夠名列前茅。雖然賣得很貴,但銷量令其他茶商望塵莫及,有人甚至將其形容為“智商稅”,固然刻薄,但一想到其背后的推手是杜國楹,也就令人釋然很多。

 

小罐茶“橫空出世”的成功自然有它的過人之處:

1、高顏值的包裝設計

見過小罐茶產品的人,第一眼就會被小罐茶精美小巧的包裝所吸引。

據說,小罐茶的包裝設計,經歷了13稿設計方案,花費近500萬,還特意邀請了在設計上以注重細節和用戶體驗著稱的日本著名設計師神原秀夫,并向他提出了三個要求:8種不同形態的茶用同一個包裝,確保體驗的一致性;要精美、有品位、環保。

 

而小罐茶的茶具設計也是打破了傳統思維的束縛,將產品定位為“簡約、輕奢,時尚”打破了消費者對于茶具“攜帶不便、設計不新穎”等固有認知,并將消費主體定位“1935”歲的年輕人,他們將是未來茶行業的消費主力軍,體現出一種“消費升級,品質生活”的生活方式思維。

2、“名人效應”的品牌宣傳

“小罐茶”大師作,茶文化大師們競相出境,引起大量關注,比如,小罐茶的普洱熟茶,由中國普洱茶終身成就大師,原勐海茶廠廠長,總工程師鄒炳良先生自創的渥堆發酵技術精制而成,精選西雙版納百年以上古茶樹春茶(古茶樹資源本就珍貴稀少)為原料,可謂是“誠意十足”。加上其他幾位堪稱是代表“中國制茶技藝至高水準”的行業標桿大師,提高了消費者對好茶的認知標準(但什么樣的普洱茶,才算是符合好茶標準的普洱茶?這個問題頗具爭議,有待探討)。

但許多消費者誤把“大師作”解讀為大師親自制作,這是一種誤區,小罐茶的真正用意是讓這些國寶級大師們當作自家“產品經理”,小罐茶自是做不到“茶行業標準”,但采用了“大師成就標準”。

但是,小罐茶對普洱茶,尤其是熟茶的傷害可可謂非常厲害:

人們充滿期待地買這高顏值、大師制、古樹茶的,一喝,以為頂級的普洱就是這個樣子!

但由這一點,仍可以反思出品牌過硬的背后是以高質量為前提。

大師從另一方面也可以看出代表了“品質”,消費者當然希望買到質量有保證的產品,小罐茶采用“大師制”正好解決了這個痛點。

 

二、在同行眼中,小罐茶被形容交“智商稅”,甚至被稱為“垃圾中的戰斗機”

百度、知乎一搜小罐茶,明細的營銷軟文外,基本是罵聲一片:

知乎網有人評論:

“大師不是隨便叫的,對于小罐茶來講,真的別讓這8位大師成為笑話,更值得擔憂的是,小罐茶公司正沉浸在賺錢吸金的商業邏輯里,8位“大師”漸漸自毀顏面,一些年長者也難免晚節不保。”

“俗話說,黃金有價茶無價,好茶貴是因為茶的質量好品質高,而絕非是好包裝

請大師、豪華包裝、央視做廣告...最低48元一罐的茶葉,真正留給茶葉本身的價值,恐怕只有幕后老板杜國楹知道。大師作,杜國楹和他的北京小罐茶公司,這么往自己臉上貼金,是不是過于草率了?”

“小罐茶的廣告用大篇幅說包裝,茶葉的包裝過于豪華,沖淡了茶葉要以品質取勝的真諦,而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利于發酵,為了包裝好看,看起來顧不得那么多了。”

“小罐茶所屬的橡果國際,本身就是做營銷的。他們做產品肯定要找很大的噱頭來引起關注,找國家級非遺傳承人才能凸顯產品的質量和正宗,而且也只有這樣才對得起投入的幾億的資金。宣傳是一碼事,實際茶葉情況又是一碼事了,喝過的人都了解,一個宣傳效應而已。”

“照這種營銷方式,一把米都能被你們捧上天去,還會誕生各種小罐米小罐肉小罐奶小罐油小罐面。”

新浪微博金融界網站評論:

【"騙"了80后20年賺到億萬身家 這個男人又來收智商稅】咪蒙99元的課程教你月薪5萬,羅振宇的跨年忽悠快開始了,喝一杯自己泡的48元小罐茶沒覺得好在哪兒,2萬塊買的手機卡到懷疑人生.....我們可能比想象中更容易“受騙”或者說“相信”,然后成就別人的億萬身家。中國傻子多騙子不夠用。

“大師那么大歲數了,能做多少茶,小罐茶,大師做,你居然相信了?”

搜狐網有評論:

“有網友爆料,小罐茶的廣告語“總裁專享”,與8848手機號稱的“為中國財富階層量身定制”,畫風倒是很一致,瞄準了中國最有錢的那一撥消費群體。要知道8848鈦金手機的“黑歷史”可不少。

還有人講述了自己撥打小罐茶訂購熱線的經歷:“銷售人員完全不懂茶,我問鐵觀音是濃香型還是清香型,對方反復說‘反正我們家茶是最好的’,感覺恨不得立馬就賣給你。”

“真正的好茶是沒有太多包裝的,好茶之所以貴也不是因為包裝,是因為質量和產量擺在那里。”一位接受采訪的茶商說道,他也看過好多遍小罐茶的廣告,“比較適合給有一定消費能力,并且還不懂茶的人喝。”

……

有能力燒錢制作投入廣告炒作的,其產品質量難以符合標準,忽悠消費者,牟取暴利;踏踏實實做茶產品質量的,往往無錢無力,不為世人所知,導致所謂知名品牌,往往平庸。

王美津十年前寫過一篇博文,其中說:

普洱茶之病,病在兩個“知”字:認知和鑒知——

普洱茶的價值,未被認知;

普洱茶的品質,難于鑒知。

價值未被認知,所以世人對于普洱茶,僅僅象熱鬧場邊的看客:鑼鼓聲起,蜂擁蟻聚;微雨飄瀟,作鳥獸散。

品質難以鑒知,所以假冒偽劣充斥,奸商惡賈逞能:羊頭狗肉,皆是斂財妙手;裝神弄鬼,俱為吸金大法。

 

現在,普洱茶的價值越來越被人認知,而對品質的鑒知依然是個難點,舉目消費者舉目四顧,始終找不到能信任的權威平臺,這就是小罐茶成功的大背景。

若是消費者對普洱茶有一定的“品鑒”能力,則如龍分水,沙金異處;

奸商惡賈就無道場可作。

想要普洱茶容易鑒知,自是任重道遠。

小罐茶到底是仙女,還是畫皮,人們如果能一眼識破,就是普洱茶浴火重生之日。

 

新境

 

 

了解普洱茶,表客氣!

長按上面二維碼即可哦~

 

新境普洱茶業
 
 
我們只做古樹茶——中國普洱茶高端品牌

(期待愛茶的您隨時加入)

 
新境經典好文傳送

是的,斗茶的終極PK,就是去會異度陳香

方可先生一席談,游遍云南古茶園

專業的普洱茶培訓

全國設有數十家高端普洱茶連鎖店

并有茶葉基地、茶廠、出版有自己的專著

請留下你的寶貴一言,和小編互動哦!

相關熱詞搜索:小罐茶 新境普洱茶

上一篇:為什么要趁年輕存點普洱茶?
下一篇:這種喝法,老茶客都是第一次! 新境特色烤茶,另見真味!

分享到: 收藏
評論排行
天天看片免费高清观看